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【見證】老牌企業如何通過網絡轉型綻放新光彩？

聽過佛山市鉅亮光學的陳綺荷陳總自我介紹，有時難免會被她“驚嚇”到：我是賣“粉”的，就是賣夜光粉！實際上，陳總不僅總是“驚嚇”到我們，更是經常驚喜到我們！因為，陳總帶領著團隊伙伴令鉅亮光學這家老牌企業通過網絡轉型不斷綻放出新的光彩！

市場所迫 轉型互聯網

佛山市鉅亮光學材料有限公司是一家集生產、研發、銷售為一體的實體公司，成立至今已有16年歷史。近年來，老牌企業在互聯網的沖擊下生意越來越難做，客戶量不斷流失，陳總不得不思考自己的經營模式，開始嘗試轉型互聯網營銷！

                 ▲鉅亮光學——廠房工作環境

陳總剛開始觸碰網絡，也是“腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里”，阿里官網基本是模板型的，最大的問題就是付費推廣，錢投出去了，但收效甚微，陳總也百思不得其解，一直苦于找不到解決方法。

梳理定位 系統做網銷

2018年5月，陳總有緣接觸到了傲馬，為了徹底解決網絡營銷過程中的各種問題，陳總報名參加了傲馬何承翰老師所主講的總裁策略班。通過這三天兩夜的學習，陳總終于打開了思路，找到了自已以前一直沒做好網絡營銷的原因。

  ▲鉅亮光學——傲馬創新營銷私董會成員陳綺荷

陳總開始按照傲馬系統的思路，重新梳理了企業定位和盈利模式，開始搭建網銷團隊。對公司網銷的投入產出比做了數據分析，再次明確網銷投入渠道，將每一筆錢都用在刀刃上！

陳總發現自已以前做付費廣告沒有效果，主要是公司電商平臺搭建的賬號比較凌亂，再加上自已對公司的品牌和產品都沒有進行很好的包裝和推廣， 導致流量、詢盤和成交轉化都不高，客戶詢盤自然增長緩慢。

以賽代訓 推動網銷發展

找到了問題癥結，陳總帶領團隊開始了一步步整改。首先，這支剛組建的網銷團隊接連參加了第四屆和第五屆連續兩屆金馬爭霸賽！

▲傲馬創新營銷私董會成員走訪鉅亮光學廠房合照

因為陳總從走訪其他優秀的企業后更加相信，要促使團隊快速成長，最好的方法就是以賽代訓，借力爭霸賽，逼迫團隊伙伴不斷提升各種企業網絡營銷技能，帶動業績增長，提升團隊士氣和信心。

▲鉅亮光學——活潑的網銷團隊

陳總增加了百度付費推廣，調整了阿里巴巴的付費推廣，效果很快就出來了。“收到的詢盤、成交的客戶有了明顯的增加，業績自然也就上去了！”陳總如是說。

▲鉅亮光學——網銷團隊

從第一次跟著茫然的參賽，到第二次帶著問題參賽，陳總帶領著團隊致力跟著傲馬的節奏走！在2019年上半年的第五屆金馬爭霸賽中，陳總和鉅亮團隊的各項網銷數據有了明顯進步：詢盤量較之前增長31%；成交量較之前增長42%；成交額較之前增長57%！這種近乎一倍的增長量和增長速度也給陳總和她的網銷團隊帶來巨大的信心。

我們由衷的期待陳總和鉅亮光學這家老牌企業在創新營銷的路上綻放一波又一波的光彩！

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